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孙杨直播“大爆”全靠免税品线上免税合法吗?

  今晚澳门开奖直播。今天杨哥直播间,直接给大家走到 338! 昨日午间,孙杨穿着一件红色毛衣出现在抖音直播间,看起来非常阳光开朗。

  整个直播带货过程中,从介绍商品、试用再到计算价格,虽然只有他一人讲解,但全程有条不紊,带货主播专有词汇 200miu、7miu 运用地也轻车熟路,丝毫没有首次带货的青涩感。

  飞瓜数据显示,昨日,孙杨共直播两场,从上午 11 点到下午 6 点,直播销量 6.4 万,直播销售额约 3300 万。在两场直播中,销售额最高就是 LAMER 海蓝之谜修护精萃水。

  没有套盒、没有各种赠品,简单的直给价,为什么能比李佳琦便宜 300 元左右?

  剁主发现,与其他明星带货产品不同,孙杨此次直播带货的产品来自三亚海旅,全部都是免税美妆,他的直播地点也选在三亚免税城的商场内。

  不少网友惊呼原来不用去海南也可以买免税品了,评论区狂刷 2021 年 10 月 5 火车 Z202。

  不过,没去过海南的人通过直播间红包刷火车班次,就可以下单买免税商品,合规合法吗?

  从淘宝、京东到抖音、快手,从直播带货到拼团购物,电商竞争没有更卷只有最卷,免税店也要来分一杯羹?

  其他明星直播间评论普遍狂刷 1 或者 要 ,为什么孙杨直播间评论区满屏都是 2021 年 10 月 5 火车 Z202?这是刚进孙杨直播间的大多数人会疑惑的问题。

  不过,购买免税产品是有限制的。国内免税店一般常见两类:机场免税和离岛免税。根据离岛免税政策规定,年满 16 周岁的国内外旅客乘火车、飞机轮船离岛前往中国内地地区,凭有效身份证件才可以购买免税商品,每人每年免税额度为 10 万元人民币;如果本人在离岛前不能亲自到店,海南各大免税店有线上商城供大家选择,填写个人信息就可以购买;对于回到家还想购买免税产品的消费者,海南各大免税店可以提供 离岛补购服务 ,对所有离开海南,有 180 天离岛信息的客人享受免税政策所带来的特殊福利。

  特别是 2020 年 7 月离岛免税新政落地,免税额度从 3 万元提高至 10 万元,更是刺激了代购的火热,有的代购还会组织 人头 专门进行代购走私。据财经十一人报道,海南公布的 2020 年免税销售销售额预计约 315 亿元,约是 2018 年中国免税市场规模的 80%,其中,代购的贡献相当大。

  又因疫情,线下免税店消费大受影响。中免(中国免税品集团)、海旅免税(海南旅投免税品有限公司)等免税品企业坐不住了。在铺设线上商城、抖音直播等新渠道的同时,开始不断降低消费门槛,有意无意间开始为没有到过海南的旅客提供购买免税产品的机会。

  2021 年 10 月 5 火车 Z202 就是孙杨此次直播合作企业 -- 海旅免税为消费者提供的离岛信息,不管有没有去过海南,填写评论区的车次信息,或者咨询客服,都可以买到免税产品。

  其他海南免税企业也放宽了限制条件,例如,中免的 CDF 会员购海南小程序,不用提供离岛信息就能直接购买线上商城的产品。

  免日上的变化更为明晰。之前,小程序的约束条件是,每人每个月有消费限额,且只有会员可以下单购买,提交付款时需提供最近一次的出境记录,较长的允许最近一年至一年半,而现在,不需要会员也不需要提供出境记录,满额 500 元就能拥有免税品购物的权利。

  虽然与政策颇为矛盾,但知情人士表示,疫情这两年,线上免税商品的补税应该由免税店处理。

  在现有情况下,同一免税店相同产品线上线下的价格也有差异化。小红书用户百变的 janice 表示,近日,海旅免税实体店三件七折,雅诗兰黛眼霜两盒才 397 元。剁主关注到孙杨的直播间,雅诗兰黛眼霜两盒原价 680 元,直播价格为 518 元。

  曾在海旅工作的 HR 李明告诉剁主,海旅免税店一般会铺设两个账号:会员购和离岛免税会员购,第一个会存在 bug,因为火车票信息是没有全国联网,所以只需要问后台客服要一个订单号就可以购买。而离岛免税需要消费者人还在海南,已经购买了离岛机票或者火车票的才能购买,需要在机场提货的,离岛免税的价格就会比会员购低一些。

  有业内人士推测,线上免税品比线下免税店,尤其是机场提货的免税店价格高,可能是价格中涵盖了一部分税金。

  线上免税店大规模进入消费者视野,从 2020 年 10 月就开始了。去年双十一,大家只知道抖快淘等电商平台主播、商家内卷,其实,线上免税店才是 卷王 ,超低价营销已经俘获了小红书、抖音等一众用户的心,冲击了线下高端商场和线上电商。

  首先就是 内卷王中王 中免集团,作为免税市场的行业龙头,市占率达到 92.3%。目前,中国有十家企业拥有免税牌照,分别是中免(中国免税品集团)、日上(日上中国 & 日上上海)、海免(海南省免税品有限公司)、海南旅投免税品有限公司、全球消费精品(海南)贸易有限公司、深免(深圳免税集团)、珠免(格力地产)、中出服(中国出国人员服务有限公司)、中侨(吉林中桥免税外汇上品有限公司)和王府井。

  其中,中免于 2018 年和 2020 年,分别斥资 15 亿元和 20.65 亿元收购日上免税行(上海)有限公司 51% 的股权、上海机场的免税经营权和海免 51% 的股份,在行业中的优势独大,不管是品牌总数和 SKU 都甩其他免税店好几条街。截至目前,在小红书,关于日上笔记达 21 万篇。

  去年 10 月,小红书突然多了一批 CDF 会员购海南 的账号,约 100 个左右,形成小红书矩阵,只要有用户发日上、代购美妆、海南离岛等信息,就会有 CDF 的客服账号评论,告诉消费者不要买代购,手把手教消费者如何线上购买免税美妆。

  当时正值双十一大促前,中免的免税美妆有价格上的绝对优势,直接打破了线上电商的 最低价 。

  在小红书,有关李佳琦等头部主播直播间与日上、海南购比价的笔记内容,随处都可搜到。双十一,雅诗兰黛淘宝官方旗舰店,一瓶 30 毫升装第七代小棕瓶精华液预售价 660 元,附带赠送共 15 毫升眼霜;在李佳琦直播间,同样的 30 毫升装小棕瓶单瓶价格 660 元,买二共需 1320 元,同时赠送两个 30 毫升正装,和 60 毫升原生液、15 毫升面霜。

  而在中免日上小程序,两瓶 100 毫升装的小棕瓶,单纯下单只需要 1074 元,消费者如果加入中免会员,领 100 元的卷,不到 1000 元就能拿下。

  官方正品、国企背书,另一个发展势头较猛的是海旅免税。企查查显示,海旅免税的实际控制人为海南省国有资产监督管理委员会。

  目前,海旅的补购福利群已经达到 100 多个,但与中免十余个小程序矩阵化直播布局不同,海旅把直播的业务重点放在抖音孵化。

  飞瓜数据显示,海旅免税抖音矩阵号中最大的抖音账号海旅免税城会员购,目前拥有粉丝数 65.4 万,近 3 个月内销售额达到 7207.9 万,近一个月 GMV 为 611.6 万。而中免的 cdf 三亚国际免税城目前在抖音粉丝 46.1 万,尚未开启直播。

  但对于艺人来说,虽然有正品保证,但佣金相对来说不算太高。飞瓜数据显示,昨日孙杨带货销售额最高的是 LAMER 海蓝之谜修护精萃水,客单价为 639 元,销量大概 1 万左右,销售额 667.8 万,1 瓶佣金率约 1%,不算第三方运营机构的分成,孙杨可以拿到的佣金约 1 万左右。

  众多产品中,只有黛珂的紫苏精华套装水乳佣金率能达到 4%,剩下的均不超过 3%。与很多美妆供应链提供给主播 15%-20% 的抽成相比,实在算不上高。

  但在直播领域,目前由于美妆假货横行,许多主播也需要海旅这样的正品产品背书,甚至有主播在短视频和直播中,打着海旅免税的名号卖假冒产品。

  总之,直接的低价、正品的背书,免税品线上化发展的增长极为可观,也有望给大众带来优质的直播消费环境。