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直播一夜营收180亿对品牌打造是好还是坏?

  香港最快开奖记录!内容来源: 摘自 张云采访实录。 注:笔记侠作为合作方,经主办方 审阅授权发布。 责编 鲸鱼我觉得直播不会对商业产生根本上的影响,它已经发展两三年了,并不是一个新事物。

  其实,我们可以把薇娅和李佳琦的直播间,当做淘宝以前的缩影。它其实是一个特卖场,是很多企业短期内收割市场、收割销量的一个特卖场,但是它能够对品牌长期的发展带来好处吗?其实带来不了什么好处,只会带来负面的影响。 如果你在薇娅和李佳琦的直播间特卖的次数越多,你就越难建立品牌。从某种意义上来说,销售金额数字越大、短期越疯狂,长期负面的效应就会越大。从长期来讲,还是要管理品牌的心智份额、市场份额。首先,要看你的品牌在这个品类里面的心智份额,是不是在持续稳定得增长; 其次,再看市场份额是不是也在持续稳定得增长,这才是最核心的; 同时,也要创造流量,创造流量的核心方法就是进行品类创新,创新会自带流量。

  如果企业做同质化的产品,靠低价、靠薇娅和李佳琦的直播间,通过打折来收割一批销量,每这样收割一次,你的品牌势能就会下滑一次。

  对于企业来说,检验品牌心智份额最简单的方法,就是找你的目标消费群体,提到这个品类,他们有多少人首选是你。当你有足够多数据之后,你大概就会知道,你在市场上处于什么地位,你的竞争对手处于什么地位。1 月 13日晚19:30点,我将与「定位理论之父」 艾·里斯先生,以及5位中国企业家共聚,探索中国市场未来的市场机遇,我们线上直播间,不见不散。提前预约前排